Notre conversation.

Oui bonjour Victor, c'est Philemon de IAOS.fr.

Je vous appelle suite au petit échange que vous aviez eu avec Hamza.

On avait un rendez-vous aujourd'hui à 14h30, c'est toujours d'actualité pour vous?

Si vous avez de la dispo, il y a le code qui est dispo maintenant et sinon on peut reporter à demain même heure si ça vous arrange.

Ok parfait, vous avez le lien de la visio?

Je peux vous l'envoyer?

Ok je vous le renvoie maintenant.

A tout de suite.

Merci.

Bonjour Victor, enchanté.

Oui, très bien.

Vous m'entendez correctement, ça va?

Parfait, donc comme je disais, je fais suite au petit échange que vous avez eu avec Hamza, notre call caller dans le cadre de la prospection.

Donc ce premier échange, simplement pour faire des petites présentations mutuelles, donc moi mieux comprendre votre contexte et votre entreprise, votre activité, et vous voir un petit peu la solution qu'on propose, voir s'il y a un match.

Est-ce que je vous propose, si ça vous convient, pour commencer, si vous pouvez me présenter les grandes lignes de vos process?

Moi, ce qui va m'intéresser, c'est vraiment les goulots d'étranglement, les sujets actuels, les endroits où vous pensez pouvoir faire mieux dans les prochaines semaines.

C'est sûr qu'on va être amenés à travailler.

Si ça vous convient on fait comme ça?

Parfait.

En termes de goulot d'étranglement, est-ce que vous diriez que c'est plutôt l'acquisition ou l'opérationnel si on devait débloquer un sujet?

Ok, intéressant.

Est-ce qu'il y a d'autres éléments de contexte?

Sinon, je vais parler un petit peu de la solution.

Je vais faire une présentation en partage d'écran de la solution en termes généraux.

Après, je vais venir sur le sujet précis de l'acquisition.

Nous, ce qu'on met à disposition, c'est un produit qui s'appelle l'AIOS.

AIOS, ça veut dire Artificial Intelligence Operating System.

Donc c'est un système d'exploitation IA.

C'est une IA qui est placée dans un serveur privé et mise à disposition des chefs d'entreprise pour gérer tout leur sujet.

Donc concrètement, en termes d'interface, c'est très simple.

C'est à gauche un espace IA, donc là c'est un chatbot, vous pouvez lui parler, il répond.

On a une application mobile avec un mode vocal, ce qui va être pratique pour piloter l'entreprise depuis le téléphone éventuellement.

Et à droite, ça va être tout le contenu du serveur.

L'intérêt de cette architecture-là, ça va être de pouvoir travailler en collaboratif avec l'IA sur différents sujets, notamment sur des documents et dossiers, mais ça c'est classique.

Mais le but de cette solution, c'est de faire de l'automatisation de process et de la création d'outils internes, d'outils métiers.

Donc les deux sujets sur lesquels on est amené à agir, quand on met cette solution entre les mains des chefs d'entreprise, ça va vraiment être le développement de logiciels internes et la création de process, notamment process de prospection.

Et je vais y venir parce que vous tombez bien en fait, parce que c'est un des sujets que moi je gère pour notre entreprise.

Donc pour donner un exemple concret de ce qu'on peut faire avec cet outil, notre process de prospection, et c'est la raison pour laquelle vous êtes là, vous êtes dans notre funnel dont je vais vous parler maintenant, notre funnel, il a été développé à 100% via les IOS, en langage naturel, donc en disant voilà, notre activité c'est ça, ce qu'on cherche à faire c'est ça comment est-ce qu'on pourrait attaquer, quels sont les différents outils, etc.

On pose une base, on construit le système, une fois que le système est automatisé, il tourne tout seul.

Nous ce qu'on fait concrètement, ça s'applique pas à votre niche mais je vais y venir dans un moment, on scrappe LinkedIn et on récupère toutes les personnes qui ont interagi, donc liker, poster, commenter, partager, sur des postes qui sont relatifs à notre niche.

Donc, l'automatisation, il y a en entreprise.

Une fois qu'on a cette masse de gens, on croise avec notre ICP, donc le persona qu'on recherche, des chefs d'entreprise de tel secteur éventuellement, tel emplacement géographique, etc.

Pour cibler précisément si on a envie.

Et ensuite, une fois qu'on se retrouve avec une masse de gens qui sont à la fois, qui ont la bonne intention et qui sont le bon persona, on récupère leur numéro de téléphone on les importe dans notre CRM, on les fait appeler par les call callers, et là, à l'issue de ce call, donc là on en est à cette étape du process avec vous en l'occurrence, à l'issue de ce call automatiquement mon CRM va être mis à jour avec où est-ce qu'on en est sur votre dossier, vous allez recevoir un email de suivi, etc.

Donc ça c'est un process entier qui est entièrement automatisé et qui fait de la génération de lead pour nous, sauf la partie call où évidemment vous êtes en train de parler Voilà, c'est le genre de choses qu'on peut mettre en place.

Donc, par exemple, pour vous, sur l'acquisition, la partie réflexion à avoir, ça va être sur quels signaux on se base concrètement.

Donc, acquisition d'avocat, est-ce que, par exemple, un signal, ça peut être le passage d'un cap en termes de taille d'équipe, par exemple.

On peut venir se placer au bon moment de la vie de l'entreprise juste parce qu'il y a énormément d'informations qui sont accessibles en public sur Internet.

Donc on peut par exemple se dire que votre cible, c'est ceux qui passent de 5 à 10 collaborateurs.

Il faut les contacter dans le mois qui suit le passage de cap.

Par exemple, ça peut être un signal.

Voilà, il y a une réflexion à mener sur les signaux.

On vous accompagne là-dessus.

Et ensuite, le process automatisé est extrêmement bien ciblé.

Et en B2B, vous pouvez faire du call-calling de notre expérience.

C'est le plus efficace.

Voilà un petit peu les éléments.

Est-ce que ça vous paraît clair sur ce qu'on fait?

Est-ce qu'il y a des questions à ce stade?

Donc nous ce qu'on propose c'est à la fois un logiciel, ce que vous avez là sous les yeux.

Typiquement, j'en ai pas parlé, mais le sujet des visuels est intéressant aussi parce que comme c'est une IA sur un serveur, il peut faire tout ce qu'il est possible d'imaginer dans le domaine digital, notamment connecter un site internet, faire de l'automatisation de blog, faire des présentations, là par exemple on est en HTML, Exhaustivement, tout ce que je vous montre, c'est fait par l'iOS, donc je ne vais pas le préciser à chaque fois.

Je vais vous le mettre en grand.

Par exemple, là, ça, c'est des présentations HTML qui sont faites par l'iOS.

On peut imaginer tout type de support créé par le système, y compris des vidéos.

Nous, on a des clients qui automatisent leur création sur les réseaux sociaux.

Par exemple, ils peuvent déposer des assets, donc des vidéos réelles qu'on ne peut pas trouver dans des banques d'images ou autres.

En faire un montage, en amont faire un scan total de la concurrence pour voir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, une fois que les assets sont prêts, tout ça en langage naturel, une fois que les assets sont prêts faire un calendrier éditorial et publier deux fois par jour automatiquement, ensuite faire du suivi, donc par exemple analyser les statistiques, itérer sur ce qui fonctionne, etc.

C'est le type de choses qu'on fait.

Par exemple, nous, un cas d'usage que je peux vous montrer chez nous, ça va être tout ce qui est gestion des ads.

Donc là, vous voyez un canal notification, ça lui sert à faire un rapport sur les process qui sont récurrents.

Donc par exemple, nous on gère les ads par les IOS qui analysent nos stats, etc.

Vous avez une question?

Je ne vous interromps pas.

OK, ça marche.

Donc voilà, ce qui est intéressant après, c'est de mettre en place des process qui sont rétroactifs avec une feedback loop.

Donc notamment sur de l'acquisition de leads, si vous cherchez des cabines d'avocats, au début on met en place plusieurs process, on voit ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, lui il va conseiller de forcer plutôt dans cette voie, on itère sur ce qui fonctionne, etc.

C'est la force du système, l'ergonomie totale.

Ça vous paraît clair sur les sujets?

Et sur la manière dont on fonctionne, nous, la prochaine étape, C'est vraiment une démo qui est 100% gratuite, sans carte bleue, sans engagement.

Nous, on pratique ce modèle-là, c'est-à-dire qu'on vous met à disposition une instance.

Ça ressemblera à ce que vous avez sous les yeux, mais mieux rangé.

Et on vous met à disposition une heure de notre temps.

Et pendant cette heure-là, ça sert à démarrer la période d'essai, on travaille ensemble sur un de vos sujets.

Ça peut être la prospection, nous on viendra avec un EIOS qui a déjà une connaissance de ce que vous m'avez dit pendant le call et des ressources pour pouvoir commencer à travailler rapidement et en général vous pouvez tomber un de vos gros sujets dans la première semaine, l'essai dure 7 jours, à l'issue des 7 jours on fait un point et on voit où vous en êtes.

Est-ce que ça vous intéresse de partir sur une démo gratuite à ce stade?

Oui tout à fait, c'est une surcouche de Cloud en fait, on est basé sur l'abonnement.

Sur l'abonnement Claude, moi en l'occurrence je l'ai bien entamé.

Ce que ça permet de faire notamment c'est qu'il n'y a pas de frais API ni rien, c'est directement sur l'abonnement.

Le fait que vous utilisiez Claude n'est pas exclusif de la solution, c'est plus un prérequis en l'occurence.

On branche votre Claude Code.

Là vous avez quoi en place comme process?

Oui, je comprends.

En fait, nous, la plus-value, on ne prétend jamais faire quelque chose qui est inaccessible par vos propres moyens.

Effectivement, si vous avez déjà une instance de Cloud Code avec plein d'automatisations qui sont déjà en place, il y a moins de plus-value que chez d'autres personnes.

Nous, ce qu'on fait, c'est qu'on fait un pack tout en un avec l'accompagnement, avec des ressources pour attaquer les sujets immédiatement et que le chaîne entreprise soit en plug and play et qu'il commence à faire sauter des boulots d'étranglement dès la première semaine.

Donc concrètement, si vous avez déjà tout ce qu'il faut en termes de code, vous n'êtes pas forcément la cible.

Nous on fait de la facilitation maximum, mais si vous êtes déjà bien versé dans Cloud Code effectivement il n'y a pas forcément...

J'avais envisagé de faire Epitech après le bac.

J'avais été retenu mais j'avais pas donné de suite au final.

Ouais, ça avait l'air cool.

Au final, je sais pas quoi en penser avec le recul parce que tous les métiers sont un peu en train d'être chamboulés.

Au niveau des écoles, Dans les professions tech, typiquement epitech, ils sont à la page en termes de cloud, etc.

Ou pas du tout?

Ok, c'est cool ça.

C'est assez improbable ce qui se passe.

C'est assez fascinant, mais je me demandais si les écoles avaient pris le tournant.

Ouais, sur du fondamental plutôt.

Je trouve ça intéressant le fait que ça remet...

Enfin, nous, notre position de valeur, c'est aussi ça, de remettre le chef d'entreprise à l'étage des décisions et de la vision par-delà l'horizon, on va dire, et de sortir un peu le nez...

De.

Oui, c'est ça.

Je trouve ça très intéressant que tout le monde puisse se rediriger vers des tâches stratégiques.

C'est assez bien ce qui est permis par la technologie.

En tout cas, je pense que pour vous, il n'y a pas forcément d'application indirecte.

Je ne vais pas vous embêter plus que ça.

Là-dessus, petite parenthèse, si vous êtes intéressé pour en parler, on a un système de parrainage.

C'est un de nos leviers d'acquisition principaux.

C'est 30% de l'abonnement à vie.

Donc à vie, tant que la personne paye, évidemment.

Donc en gros, tant qu'on a un fiole qui verse quelque chose, vous touchez 30% de ce quelque chose.

Donc c'est valable avec et sans l'accompagnement.

Donc concrètement, nous, on a des clients qui sont en aide positive avec les EOS puisqu'ils nous ont recommandé à 4 personnes.

Si c'est 3 personnes, ils l'ont à moins 10%.

Vous avez compris le calcul.

Donc on a un certain nombre de personnes qui distribuent les EOS en faisant en gros un équivalent pour eux qui est plus customisé, etc.

Mais voilà, on a ça.

Notamment si vous avez encore des contacts à la sortie des écoles ou d'autres chefs d'entreprise, ça peut être intéressant à ce niveau-là.

Ok, parfait.

Est-ce qu'il y a d'autres questions?

Alors nous on a, juste pour cadrer d'où est-ce qu'on vient, ça fait trois ans à peu près qu'on a une boîte ensemble avec mon associé, mais avant on faisait des workflows sur mesure et sur devis.

Donc après on est passé un petit peu au no code via une huitaine mais pas très longtemps au final.

Et là ça fait, je pense ça fait six mois 6 mois que la technologie a permis de faire des produits qui ressemblent un peu plus à ça, on a tout de suite pris le pli et on a commencé à distribuer des solutions comme ça.

Après, ça évolue assez vite, donc les premiers produits n'étaient pas aussi...

Et là, pour le futur, nous, ce qu'on envisage, c'est un produit qui ne dépend plus du tout de Cloud et qui est 100% fermé, donc sur le serveur, avec soit un élément local, sur une solution qui respecte le RGPD à 100%.

Sauf pas d'Europe en tout cas.

Dès que ce sera permis par la technologie, pour l'instant les performances sont un peu en dessous de ce qu'on peut avoir avec Anthropic.

Mais voilà en gros.

Ouais c'est cool, franchement hyper intéressant ce domaine.

En tout cas bonne continuation, merci pour le call.

J'envoie quand même un email de suivi, de toute façon c'est automatique pour vous avez les infos.

Et bonne continuation et bon après-midi.

À bientôt Victor.